轉(zhuǎn)文
一、什么是“工廠思維”？

　　簡(jiǎn)而言之流程，“工廠思維”的主要公式是“成本+利潤(rùn)”，著眼點(diǎn)是“產(chǎn)品+訂單”，主要的競(jìng)爭(zhēng)手段是“價(jià)格+信息”。體現(xiàn)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)方式就是產(chǎn)品從廠門口出去，基本已經(jīng)算出了大概的利潤(rùn)。因?yàn)槠髽I(yè)只充當(dāng)了整個(gè)產(chǎn)品從復(fù)制到生產(chǎn)、工廠到市場(chǎng)、價(jià)格到價(jià)值轉(zhuǎn)換過程中的一個(gè)環(huán)節(jié)。很多時(shí)候這種模式的商業(yè)價(jià)值也是希望 將成本和品質(zhì)的性價(jià)比最大化。

　　“工廠思維”在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈集群分配的模式中，應(yīng)該說有它合理的地方。但目前的前提是外部的環(huán)境發(fā)生了變化上海宏景，想要繼續(xù)保持加工的成本、品質(zhì)有時(shí)也不能獲得更多的訂單時(shí)，企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境壓力下，必須拋棄已經(jīng)固化、曾經(jīng)產(chǎn)生過輝煌的“工廠思維”。

　　二、為什么要告別“工廠思維”？

　　“工廠思維”是一種慣性思維，因?yàn)樵S多業(yè)務(wù)是不少企業(yè)的起家業(yè)務(wù)、核心業(yè)務(wù)、唯一業(yè)務(wù)，所以當(dāng)這些企業(yè)開始進(jìn)入到銷售時(shí)上海電氣，更多地著眼于一單、一滴的業(yè)務(wù)短期收益，往往容易急功近利或是頻繁換將；“工廠思維”是一種定向思維，更多的著眼點(diǎn)是在產(chǎn)品能不能生產(chǎn)出來、價(jià)格能不能控制下來。這些固然重要，但真正面向市場(chǎng)，則需要企業(yè)回答的問題是顧客需要什么檔次的產(chǎn)品、接受怎樣的價(jià)格設(shè)備操作，甚至是么樣的服務(wù)。所以，印刷包裝企業(yè)不改變“工廠思維”，遲早是行不通的。

　　三、如何告別“工廠思維”？

　　告別“工廠思維”關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)人與領(lǐng)導(dǎo)層的觀念，當(dāng)我們看到一些印刷包裝企業(yè)在企業(yè)品牌建設(shè)——放棄——建設(shè)的反反復(fù)復(fù)與巨大成本付出時(shí)，我們應(yīng)該反思油墨，這究竟是我們的“必由之路”還是“權(quán)宜之計(jì)”？

　　首先，勿求“凱歌高奏”、重視“小勝壯威”。印刷包裝企業(yè)最先考慮的問題不一定是品牌投入上的“高舉高打”，而是可以考慮選擇合適的區(qū)域、合適的人選開辟自身企業(yè)產(chǎn)品銷售的“特區(qū)”。

　　企業(yè)存在的根本是調(diào)配企業(yè)可控的資源，而目前印刷包裝企業(yè)銷售的很多環(huán)節(jié)根本無法調(diào)配。這就要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人多學(xué)習(xí)，將更多的時(shí)間放到走訪市場(chǎng)、從市場(chǎng)、顧客處了解企業(yè)突破的關(guān)鍵點(diǎn)；學(xué)習(xí)從對(duì)銷售人才的關(guān)注與培養(yǎng)轉(zhuǎn)向管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。

　　印刷包裝企業(yè)需要調(diào)整自己的“工廠思維”質(zhì)量控制，進(jìn)入一個(gè)健全的“品牌思維”。學(xué)會(huì)利用工具，將“拐杖”變成了自己肌體的一個(gè)延伸。也許我們有理由相信，所有企業(yè)的幸福、快樂不一定在于你有多完美，而在于你是否在同一狀態(tài)的群體中足夠努力與堅(jiān)持。