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近年來，隨著國家經(jīng)濟增長放緩，人工成本上升，大型外資集團逐步撤出中國，市場訂單逐漸飽和，企業(yè)經(jīng)營也開始陷入困境。中國印刷業(yè)正面臨一場生與死的行業(yè)危機。 最近幾個月來紙箱，紙板，原紙的瘋狂漲價，更是讓利潤微薄的印刷企業(yè)雪上加霜。在慘烈的行業(yè)惡性競爭中活下來，成為了大多數(shù)印企老板的共識。然而，依筆者看來，更多的印企老板只是被動的等待，在低價競爭中徘徊，并沒有很好的思路與方法來積極應(yīng)對印業(yè)的寒冬。對于如何突出重圍，殺出一條血路，走向產(chǎn)業(yè)的藍海，實際上并無良策。那么究竟如何應(yīng)對這一場行業(yè)危機，實現(xiàn)印企的華麗轉(zhuǎn)身，在狼多肉少的行業(yè)惡性競爭中突出重圍呢? 簡單來說，無非就是兩個方面：一，印企對外要時刻緊盯市場，充分滿足客戶需求，把握時代經(jīng)濟發(fā)展的脈路，未雨綢繆，快速響應(yīng)，在增強客戶粘性，為客戶創(chuàng)造價值方面狠下功夫;二，印企對內(nèi)，要扎扎實實、勤學苦練經(jīng)營管理之內(nèi)功，通過科學系統(tǒng)的人才隊伍建設(shè)，扎實的運營管理，先進的技術(shù)，快速的響應(yīng)，更低的成本，更增值的產(chǎn)品，更靈活的組織，來適應(yīng)時代潮流的發(fā)展，來支撐營銷業(yè)務(wù)的開拓，真正做強做精，做尖做專，并維持企業(yè)競爭優(yōu)勢，最終確保企業(yè)利潤與客戶價值目標的實現(xiàn)。 那么，究竟如何做呢?筆者在這里首先提兩個問題，如果企業(yè)掌舵人能夠清晰、準確的回答，相信對于當下印企的可持續(xù)發(fā)展是一種很好的借鑒與參考。 1.企業(yè)可以獲得增長，但為什么維持持續(xù)增長卻如此艱難? 2.在獲得增長的機會上，企業(yè)需要做些什么，或者需要付出怎樣的努力? 在回答這兩個問題前，筆者就印企在激烈競爭中如何突出重圍，實現(xiàn)逆勢增長，從企業(yè)經(jīng)營的角度來談?wù)勛约捍譁\的看法。 頂層設(shè)計：企業(yè)的領(lǐng)先之道 什么是頂層設(shè)計?頂層設(shè)計包含哪些內(nèi)容?頂層設(shè)計對于印刷企業(yè)又有何借鑒意義?簡單來說，“頂層設(shè)計”就是用科學的方法對企業(yè)未來5年的發(fā)展做出系統(tǒng)性的規(guī)劃，按照“以始為終的”原則，基于對目標市場的理解，對客戶需求的把握，對競爭格局的認識，通過系統(tǒng)性的分析把經(jīng)營管理目標設(shè)定好，把客戶心目中理想的產(chǎn)品描述清楚，把實現(xiàn)目標的關(guān)鍵要素和主要挑戰(zhàn)羅列出來，把潛在問題和經(jīng)營風險預(yù)見到，從而根據(jù)目標去配置資源，缺什么補什么，倒排時間表，形成一個通俗易懂的“劇本”，然后各個職能的管理者按照“劇本”的角色分工合作，去達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。 從頂層設(shè)計對企業(yè)的意義來看，“頂層設(shè)計”猶如企業(yè)的導(dǎo)航儀，是引導(dǎo)企業(yè)走向成功的關(guān)鍵法寶，它可以有效的解決錯綜復(fù)雜的市場問題和企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營管理難題，為企業(yè)健康、可持續(xù)性發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。對于今天競爭激烈的印刷企業(yè)極具借鑒與參考的意義。 很多印刷企業(yè)的創(chuàng)始人，趕上了改革開放的好時代，通過努力與機緣，興辦了印刷企業(yè)，但這并不代表這些企業(yè)創(chuàng)始人具備職業(yè)化的企業(yè)經(jīng)營管理能力。從當初低廉的土地價格，和極低的勞動人工成本到現(xiàn)在的市場風云變幻，企業(yè)慘淡經(jīng)營，印企已經(jīng)走到了非常關(guān)鍵的瓶頸階段。然而，更多的時候，大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人還是目光短淺，只注重眼前利益，不能全盤統(tǒng)籌，未雨綢繆，一味的靠低價競爭，引進先進設(shè)備競爭，導(dǎo)致市場產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，企業(yè)利潤也十分微薄。只會低頭拉車，追求規(guī)模和暴利，但不會抬頭看路--制定戰(zhàn)略目標與系統(tǒng)規(guī)劃，是我們這代印刷企業(yè)創(chuàng)始人最大的短板。因此，從這個層面來說，印刷企業(yè)家必須從全球的金融環(huán)境和市場環(huán)境以及產(chǎn)業(yè)趨勢發(fā)展的全局性高度入手，為企業(yè)的經(jīng)營管理作出頂層設(shè)計，從戰(zhàn)略層面，戰(zhàn)術(shù)角度來對企業(yè)進行系統(tǒng)性、科學性的統(tǒng)籌與規(guī)劃，顯得極其緊迫。具體來講，筆者以為，最重要，最緊迫的頂層設(shè)計是6個大的方面： 1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃； 2、商業(yè)模型設(shè)計； 3、產(chǎn)品創(chuàng)新體系； 4、內(nèi)部管控體系； 5、溝通激勵機制； 6、企業(yè)文化建設(shè)。 |
經(jīng)營本質(zhì)---企業(yè)持續(xù)增長之根本知識產(chǎn)權(quán)
經(jīng)歷了30年高速發(fā)展的印刷企業(yè)色彩管理，已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)和實力。隨著市場環(huán)境及競爭特性的改變，當今印刷企業(yè)要如何經(jīng)營才能適應(yīng)當下的市場環(huán)境?領(lǐng)導(dǎo)人要怎樣才能夠避免企業(yè)陷入死亡的陷阱，這成為了印企董事長、總經(jīng)理的一道關(guān)鍵考題。重組
從經(jīng)營的角度來看，企業(yè)需要的是實實在在的利潤與成果。企業(yè)經(jīng)營的目的就是獲得客戶的認可和市場的回饋，就是要取得經(jīng)營的成效設(shè)備維護與保養(yǎng)，取得投入與產(chǎn)出的有效性，這是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵原因。因此作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，如何圍繞企業(yè)利潤與經(jīng)營成果來展開工作，把企業(yè)做強做精，做尖做專印刷配件，這是對印企領(lǐng)導(dǎo)人的智慧考驗。上海宏景
要實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標，就需要搞清楚經(jīng)營的基本元素是什么。陳春花教授對企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，做了清晰的界定：企業(yè)經(jīng)營的基本要素有4個：1、顧客價值;2、成本;3、規(guī)模;4、盈利。對于戰(zhàn)略、營銷、產(chǎn)品、價值鏈、服務(wù)、品牌本質(zhì)的認識，都是基于這4個經(jīng)營要素的理解。一旦企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人掌握了這些基本的規(guī)律，那么企業(yè)也就掌握了應(yīng)對市場環(huán)境急劇變化所帶來的不確定性和變化的能力。也正是因為掌握了這種與時俱進能力方正，企業(yè)才能在時代潮流的發(fā)展中穩(wěn)定而持續(xù)的增長。知識產(chǎn)權(quán)
商業(yè)模式---打造全新的生態(tài)平臺與系統(tǒng)印刷設(shè)備
什么是商業(yè)模式?商業(yè)模式，對于當今利潤微薄的印企有何借鑒意義呢?對此，清華大學魏朱兩位教授提出了鮮明的觀點：商業(yè)模式本質(zhì)就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。它解決的是企業(yè)戰(zhàn)略制定前的定位問題，同時也是連接客戶價值和企業(yè)價值的橋梁。商業(yè)模式它主要包含了6個方面：1、定位;2、業(yè)務(wù)系統(tǒng);3、關(guān)鍵資源核心能力;4、盈利模式;5、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu);6、企業(yè)價值。企業(yè)的定位影響了企業(yè)的成長空間，業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源核心能力則影響企業(yè)的成長能力和效率華光精工，加上盈利模式，就會影響到企業(yè)的自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，即影響企業(yè)的投資規(guī)模、運營成本支付和收益持續(xù)成長能力和速度，進而影響到企業(yè)的投資價值以及企業(yè)價值實現(xiàn)的效率和速度。富士星光
從當前絕大多數(shù)的印企經(jīng)營狀況和水準來看，企業(yè)普遍存在戰(zhàn)略規(guī)劃缺失廠商信息，業(yè)務(wù)系統(tǒng)簡單，關(guān)鍵資源有限，核心能力欠缺，產(chǎn)品收入來源靠加工，企業(yè)現(xiàn)金流極其短缺數(shù)碼印刷，并且盲目擴張的狀況?；顒?/span>
具體來說，首先，印企總經(jīng)理大多沒有商業(yè)模式的概念，沒有從全局性的角度對企業(yè)的未來發(fā)展進行規(guī)劃。不過深圳雅昌文化產(chǎn)業(yè)集團是個非常典型的，值得學習和借鑒的案例CTF，其印刷+IT+藝術(shù)+網(wǎng)站的新興商業(yè)模式，不但為雅昌賺取了極高的利潤，也為雅昌的江湖地位奠定了基礎(chǔ)，并贏得了全球客戶和印企同行的尊重。組合印刷
其次，95%的印企印后工藝，都是非常功利性的經(jīng)營思想，其業(yè)務(wù)系統(tǒng)大多單一，并不能很好的處理與供應(yīng)商，企業(yè)內(nèi)部員工，客戶政策法規(guī)，社區(qū)，及其他利益相關(guān)者的關(guān)系。普遍靠的是低廉的人工成本，產(chǎn)品低價及先進設(shè)備來競爭，并不能很好的滿足客戶的潛在需求，為客戶創(chuàng)造價值。當然《中國印刷藍皮書》，也有少數(shù)企業(yè)是成功的標桿。比如深圳的裕同印刷，柏星龍包裝，因為很好的從印前設(shè)計到印后加工詮釋了客戶的理念，為客戶量身打造高效的客戶服務(wù)系統(tǒng)，為客戶提供了全套的包裝解決方案軟包裝，而成為了印刷產(chǎn)業(yè)成功的典范。經(jīng)營管理
再次，很多企業(yè)因為資源整合能力的缺失，不能在產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應(yīng)鏈上進行資源整合、也不能在技術(shù)研發(fā)上狠下功夫，因此始終在低價競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化的惡性循環(huán)中徘徊。在這方面平版印刷，東莞的虎彩集團和臺灣標簽印刷巨頭正峰印刷以及深圳新協(xié)力包裝是技術(shù)研發(fā)、資源整合的標桿。這3家企業(yè)的技術(shù)實力，在印刷行業(yè)細分領(lǐng)域?qū)儆陧敿獾匚?，不但為企業(yè)創(chuàng)造了較高的利潤，也為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展贏得了競爭優(yōu)勢。太陽化學
最后，從印企的發(fā)展和現(xiàn)金流來看洗滌用品包裝，大多是靠引進先進設(shè)備等重資產(chǎn)進行惡性競爭，從而淪為國際印刷設(shè)備廠商的”打工者”，其賺取的絕大部分利潤都為設(shè)備廠商做了貢獻。因此，印企本身只能賺取微薄的加工利潤。但筆者所知，來自臺灣的深圳龍璟制品廠富士星光，以及惠州的永泰工藝制品廠發(fā)展就非常好，其原因主要是因為公司強大的設(shè)計與產(chǎn)品開發(fā)能力，以及市場營銷和自有品牌，從產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上驅(qū)動了公司的發(fā)展，走出了印刷加工的產(chǎn)業(yè)紅海洗滌用品包裝，開辟了新的產(chǎn)業(yè)路徑，弱化了印刷作為主要利潤來源的屬性，獲得了很好的發(fā)展，贏得了較高水平的利潤。印刷教育
怎么樣?知道如何做才能助力您的企業(yè)在亂世中突圍了嗎?對于企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，自身修煉內(nèi)功是必不可少的。企業(yè)結(jié)構(gòu)上的調(diào)整PS版，資源上的整合，再加之商業(yè)模式的建立都是關(guān)系到企業(yè)能否實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的癥結(jié)所在。那么從企業(yè)營銷以及創(chuàng)新層面上來講，如何才能更好地推進企業(yè)的前行呢?請繼續(xù)關(guān)注《超越競爭|經(jīng)濟寒冬中的印企如何突出重圍?
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